English

品牌资产带来潜藏收益 构建品牌价值需长期投入

2012-10-22 12:42:00 来源:光明网   查看评论 进入光明网BBS 手机看新闻

品牌作为无形资产的一个重要组成部分,不停地为企业创造现金流,不被纳入资产负责表,却能成为了企业的隐性资产。可是在这个总聚焦短期业绩的资本世界里,这部分隐形资产很容易被低估被遗忘,然而品牌能带来的才是真正经久不衰的利润源泉。世界著名的品牌战略研究权威,戴维.阿克写的品牌三部曲之一《管理品牌资产》里面介绍了品牌资产的5大方面:品牌忠诚度、知名度、感知质量、品牌联想、其他品牌专属资产(商标、渠道关系等)。

品牌资产的五个方面看似脱离,毫不相干,实际上确是五个方面息息相关,品牌忠诚度带动品牌知名度提升,感知品牌有需要品牌联想的拉动。这五个代表性的品牌内涵只有完整合才能形成一个强势的品牌。而优秀的品牌又能为企业创造那些不可预估的价值?

一、品牌忠诚者带来企业长期利润。顾客转换品牌往往需要理由,需要说服自己越过思维定式。企业只需要消灭顾客的不满意,使顾客满意,就不需要额外投入资源,而能在回头客身上不断吸取利润。同时,那些对品牌绝对忠诚和信任的顾客会成为周围朋友的意见领袖,为企业招揽新顾客。因为品牌,企业只要花很小的力量就能产生很大的收益。

二、品牌提高企业边际收益。一方面,同样的质量,拥有了品牌就能定高价,配置一样的联想和苹果价位能差一半。另一方面,品牌不用依赖促销进行勉强销售,大品牌不用降价、团购,新出的苹果,大家都“趋之若鹜”。

三、品牌扩展。这为企业开辟了新天地,以蜡笔小新休闲食品集团为例,在最初推出蜡笔小新果冻,占有绝对的市场份额,成为果冻行业内数一数二的果冻品牌之后,相继研发出9大类300多种新产品,产品覆盖果冻、蛋挞、糖果、糕点、饮料、冰冻品等领域,都取得良好反应。企业一旦形成自主品牌,就可以轻易的扩张市场占有率,而不用耗费太多的力气。

四、品牌杠杆。品牌价值高的商品往往被绿色通道包围,强势品牌进商城可以不加进场费,而且可以非促销时间内安排在货架抢眼位置,因为商场为了提高商场品味降低知名商家租金,这些都是隐形利润。

五、联想壁垒。一旦品牌联想建立起来形成主导品牌,其他的品牌再也没有机会进入顾客心智,可口可乐和百事可乐就占领了可乐类的品类联想,自此再也不会有第三种可乐出现了,除非从侧面补缺占据遗留市场。

品牌对行业来说就是一座坚实的城堡,是一座不可逾越的大山,需要品牌经营者投入长期的精力去构建。

[责任编辑:贾志光]


手机光明网

光明网版权所有

光明日报社概况 | 关于光明网 | 报网动态 | 联系我们 | 法律声明 | 光明网邮箱 | 网站地图

光明网版权所有