对于企业来说，渠道管理并不陌生，在这个信奉“终端为王”的营销时代，渠道管理更是直接关系着企业营业额和市场份额。怎样做好渠道管理，有没有什么直接有效的方法？参考蜡笔小新休闲食品集团的渠道管理，可以得到一点启示。
蜡笔小新休闲食品集团作为中国休闲食品行业的知名品牌，市场营业额屡创新高，其果冻销量更是居高不下，占领着销售排行榜的首几位。探究蜡笔小新休闲食品的成功之道，或许其强大的营销体系是蜡笔小新迅速占领市场的成功之道。据了解，蜡笔小新休闲食品集团建立了强大的销售网络，覆盖全国31个省市，并与众多的国内外大型零售商建立了紧密的合作伙伴关系，如沃尔玛、麦德龙、家乐福、好又多等。如此强大的终端销售网络体系，加上蜡笔小新休闲食品集团高可科技有考究的食品研发能力，难怪蜡笔小新食品一直受着消费者的喜爱。
借鉴蜡笔小新休闲食品的渠道管理至少可以得出两点。
第一、重视高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。
根据企业雄厚的实力和认真负责任的态度，蜡笔小新休闲食品集团坚持“诚信经营、互动双赢”的经营理念，与销售商结成双赢的互利联盟，以中等城市为核心，层层推进，由省市中心城市向广大城镇辐射，在中心城市设立办事处，对传统的流通领域及大买场进行分类管理，能够做到对营销渠道网络的绝对控制。
通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。绝对控制尤其对自主生产的企业有着很大的益处，因为利用绝对控制可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。
第二、辅助以低度控制
当然，有时候企业出于成本的考虑不需要对整个渠道进行绝对控制，但是企业可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制称为低度控制，一般有两种表现方式：(1)向中间商派驻代表。(2)与中间商多方式合作。但是这两种方式运行的前提是制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。制造商还必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。
