玖柏图创业之路

2017-04-06 14:41 来源:光明网-经济频道 
2017-04-06 14:41:43来源:光明网-经济频道作者:责任编辑:陈湛

  玖柏图是一家注册于北京海淀区的高科技初创公司,成立于2015年10月底。

玖柏图创业之路

  在智能硬件领域,玖柏图实现的从0到1堪称神话:

  从公司成立到第一款产品上线众筹,玖柏图只用了不到6个月的时间:成立3个月打造出国内第一台具备智能触发功能的单反相机控制器;众筹产品玖拍单反伴侣上线9小时即完成众筹目标,上线5天创造同类产品国内众筹的新纪录。

  和大多数重研发轻销售的智能硬件创业团队不同,玖柏图的产品营销和销售也做得风生水起:

  2016 年 9月,玖柏图首款产品玖拍单反伴侣在国内正式开放销售,截至 2017 年 3 月,国内销售量节节攀高,月增长率达到 50%。2016 年 10 月,玖拍单反伴侣第二代产品登录海外最大的众筹平台(Kickstarter),40天内筹款65万美金,获得近五千名支持者的支持。加上众筹之后在Indiegogo平台预售,一共斩获75万美元进账,创造了国内摄影相关类智能硬件产在两个平台筹资金额新纪录!在公司成立16个月(2017年2月底)之时,玖柏图共完成了 700 万的销售收入,为 7,000 多名全球用户交付了产品。

  这些成绩的取得,证明了玖柏图这家初创公司背后的团队一定非常不一般!

  开源社区领袖的创业之路

  玖柏图CEO魏永明,在创立玖柏图之前,就已经有了十几年传统软件领域的创业经历。

  1998年研究生毕业后,魏永明留母校清华大学工作,继续参与精仪系制造工程实验室的并联机床控制系统的相关课题。魏永明建议课题组用 Linux 来开发并联机床的实时控制系统,为了避免使用复杂的 X Window 系统,在多年积累基础上开发了MiniGUI,同时选择以开源软件的形式在互联网上发布这一软件。MiniGUI成为那时国内发起的为数不多的几个开源项目之一,后来在各种嵌入式设备(典型的如功能手机、电子相框、医疗仪器、工业和军工控制系统等)中广泛使用,并备受业内褒奖。

  因为在开源领域积累的知名度以及在 Linux 社区中的影响力,当 2000 年深圳蓝点公司找他谈要做嵌入式软件方面的工作时,魏永明欣然接受,并离开了学习、工作和生活过长达十年的清华园。在蓝点的北京研发中心工作一年之后,合同到期(那时蓝点受互联网泡沫破灭的影响股价一路下跌,一年后蓝点公司被其客户收购,淡出历史舞台),他选择进入北京的红旗公司工作,负责红旗公司嵌入式事业部的软件开发工作,之后在 2002 年 6 月离开红旗,和其他两名清华校友合作,开始筹备创业并注册成立了北京飞漫软件技术有限公司。

  谈起当年为什么离开红旗公司去创业,魏永明给出了两个方面的考虑。第一,红旗的嵌入式业务方向当时处在摸索阶段,计划开发的产品复杂但未见得有市场前景,而他自己一手开发的MiniGUI技术并不受红旗重视。第二,创业成就一番事业的内心驱动。

  半年之后,飞漫公司就有了围绕MiniGUI的第一个定制开发合同,并赚取了一些利润。这些小合同鼓励了团队,并坚持走了下去。2004 年,魏永明仿照国外开源软件的双授权许可模式,开始通过给企业授权MiniGUI的商用版本获取利润,在 2005 年将MiniGUI许可给了华为,获得了一笔在当时看来不小的收入,同时获得了科技部中小企业创新基金的支持,公司至此走上了正轨。

  飞漫软件在 2009 年前后,因为华为以及国内两大功能手机芯片厂商联芯、锐迪科在其产品或方案中使用MiniGUI,而走上了公司的发展巅峰,公司年销售额规模达到了一千万元水平。然而,由于智能手机浪潮的兴起,尤其是免费开源的Android 系统的广泛采纳,飞漫软件原有围绕MiniGUI的业务受到了重大的影响。魏永明开始考虑飞漫软件向移动互联网的转型。

  2010年,飞漫软件勇敢走向移动互联网,面向 Android 平台推出了领航桌面、领航锁屏等App,尤其是领航桌面,在发布三个月内就达到了一千万的下载量,高峰时的 DAU(日活用户)高达10万,然后,由于缺乏变现手段,再加上融资失败,现金流几近枯竭,飞漫软件的转型最终以失败告终。

  在总结这段大起大落的创业过程时,魏永明说道:

  “在长达十多年的创业过程中,我们遇到过很多问题。现在总结看来,很多问题出在自己的身上,比如原则把握不够,市场前瞻性不够,浪费了很多开发经费在市场不需要的产品上等等。举个例子,在 2007 年,公司获得了一笔不多的境外投资,投资方推荐了一位台湾籍的女性 CEO,年薪高达百万。但入职后很快就发现,这是一个错误的选择,是给小孩穿大人鞋子的做法。本人果断在董事会上提出辞退该 CEO,但因此也付出了极高的代价,支付了近百万的解约补偿金。当然,遵守契约是应该的,但问题是,我为什么要同意让一个羽翼尚未丰满的小公司以国际化标准雇佣一名并不合适的 CEO?现在想来真是个极大的错误,而本来自己应该拒绝这样的一个安排。

  “上面这个问题可能不是最典型的,其他创业者未必会遇到。但市场前瞻性不够、未作市场分析就开发新产品等错误可能是很多创业公司都会犯的。但是,我发现另外一个问题,很多创业者只有在自己摔了跟头之后,才能意识到自己的错误;而在犯错之前,可能其他人已经提醒过他了(我自己就是)。显然,从他人身上获得经验教训是非常难的。好的创业者之所以顺利,可能就是这方面的学习能力要比其他人强。另外一个原因是把握机遇的能力比其他人强。

  “另外,我发现合伙人的重要性。经营飞漫软件的过程,始终是我一个人在单打独斗,没有人可以商量,没有人可以出谋划策。这免不了要犯错误,而有些错误对公司而言可能就是致命的。吸取了这些经验和教训,在创立玖柏图的时候,我选择了和梁海峰、李惠军等同学联合创业,这样做,在公司治理结构上能保证决策的科学性,而具有共同背景的同学关系,则可以通过互相的鼓励和帮助而让创业之路更加顺利。”

  玖柏图从 0 到 1 之路

  魏永明在寻找飞漫软件转型之路的过程中发生了一件不同寻常的事件,这件事情戏剧性地和他的转型战略相吻合。这件事情就是清华大学1990级毕业20周年大聚会。正是这次聚会,促成了玖柏图的诞生。可以说,玖柏图是一个因为同学情怀而诞生的企业,注定了它是一个有温度有情怀有使命的公司。

  情怀

  情怀是玖柏图创始人CEO魏永明先生说得最多的一个词。作为国内开源社区领袖的魏永明先生一直有一种情怀:做最好的产品。这种情怀,让他早期创业公司飞漫软件的产品MiniGUI成为嵌入式图形中间件领域的工业事实标准,广泛应用于手机、IPTV、PMP、可视电话、工业仪表及控制系统、医疗仪器、查询终端等领域。时至今日,在物联网时代,仍有大量开发者在使用MiniGUI开发物联网(嵌入式)设备。

  在移动互联网日新月异,智能时代飞速到来之际,新经济成为时代最强音,错过了移动互联网的魏永明认真思考未来。他认为不久的将来人类将进入一个智能时代,人工智能、智能硬件、智能机器人会在人们生活当中扮演重要角色,此时切入智能硬件行业恰逢其时。然而,一切美好故事的开始都需要一个机缘。

  玖柏图的成立和清华大学1990级同学毕业20周年值年大庆息息相关。清华大学1990级同学会为值年大会做了精心准备,组织了近千名同学在2015年4月校庆期间返校,庆祝母校华诞。同学们从全国各地赶来相聚,久别重逢,把酒言欢,诉尽心中无限事,都觉得尽管个人在各自领域小有所成,但是还是有一些理想情怀没有实现,想想不免觉得有些缺憾。

  所以聚会之后,魏永明一次次奔走在北京、上海、深圳等地方,和同学们交流创业想法。后来当魏永明遇见同是清华大学1990级毕业生的李惠军,看到李惠军获得英特尔创客大赛金奖的产品原型时,有一种相见恨晚的感觉。“就感觉我此前的四十多年等待,都是为了今天的相遇一样。”魏永明笑呵呵地说。

  “和一群有理想抱负的人聚在一起,把酒言欢,斗志昂扬,是很难不热血沸腾的。年轻时的我们,总是如此。可是年轻人也是最容易止步梦想的,人到了我们这个年纪,有家庭有事业,历经人生中诸多大起大落,心态平和而安宁。”现任玖柏图COO的清华大学90级水利系校友梁海峰娓娓道来。他言语平缓而厚重,有着一种让人安静下来的力量。

  如果能够资源互补,共同去做一个承载这些理想情怀的公司,为人类的幸福做出点贡献,将是一件非常有意义的事情。于是几个志同道合的同学走到了一起,几经磋商,反复沟通,最终于2015年10月30日发起设立了北京玖柏图技术股份有限公司。玖柏图的名字源于一个人造英文名字“Joobot”,Joobot是英文Joy与bot的结合,玖柏图则是Joobot的译音。

  这样的热血沸腾和执着冲动,仿佛让我们回到了青春年少时期,一起回到那个白衣飘飘的年代。但这个梦想,比年少时更显成熟,多了许多份量。

  这种情怀还体现在魏永明给玖柏图确定的核心价值观上。他把乔布斯在一次演讲中引用的“Stay foolish, Stay hungry”进行了迄今为止最为传神的翻译:“诚志笃行,永无止境”。这个精神和清华大学“自强不息,厚德载物”的校训一脉相承,把中国传统文化精华和西方价值观之要义中西合璧融会贯通,以行胜于言的专业,以智能硬件、智能机器人为载体,为人们提供一种简单快乐的幸福而努力!

  行动

  用“静如处子,动如脱兔”来形容玖柏图的行动最恰当不过了。在行动之前,玖柏图绝对讲究深思熟虑,积蓄力量。事实上,从2015年4月底清华大学校庆聚会,到10月底玖柏图成立,中间经历了长达5个月的沟通与论证。而当几位毕业20周年,分布于不同行业,在各自领域内小有成就的发起人就投资方向、投资项目达成一致,投资资金则马上到位,公司团队在短短1个月内就组建齐备,成为一个技术、设计、营销并驾齐驱的凝聚力强,战斗力足,凝聚力高的25人队伍。2个月之后完成第一个产品硬件原型,3个月软件上线测试,4个半月产品上线众筹,一年内完成两次产品迭代,行动之迅速,如万钧之雷霆。

  精品

  玖柏图以“诚志笃行,永无止境”作为自己的核心价值观,把“简单、快乐、生活”作为公司理念,以“做有温度的智能产品”为产品理念,核心就在于为消费者奉献有实实在在使用价值的精品产品。在噱头遍地的今天,这样埋头做精品的企业已经不多了。用魏永明先生在玖柏图2016春季产品发布会上吐槽的话说:

  “自打苹果的 iPhone 火了之后,中国出了很多X布斯,出名些的有雷布斯、罗布斯、贾布斯。第一个X布斯,把智能手机做成了屌丝专用机;第二个只学到了乔布斯的皮毛:情怀,但是在研发和生产上一塌糊涂,有点本末倒置;第三个宣布进入硬件免费时代,用生态和跨界做噱头,最终通过资本市场获利。

  “相反,玖柏图的商业模式非常简单直接:就是销售出色的产品,而不是通过销售仅仅能用的东西,然后绕很多弯子,用所谓的“互联网思维”来赚钱!玖柏图的企业目标首先是用出色的产品、简单的模式在商业上成功,然后再引领智能科技甚至引领一个时代! 要知道,在未来人类和机器人大战的时候,玖柏图绝对是站在人类这一边的。

  “智能硬件这个概念出现了有一阵子了。光我们清华大学的校友,就有很多在创业从事智能硬件领域,比如智能牙刷、智能音箱、智能钢琴、智能灯泡、智能手表……但惠军的产品原型,则是我见过的两三款真正具有极高实用价值的智能硬件产品之一,或者用高逼格的词来形容,这叫‘体现用户价值’。”

  但是精品产品的灵魂在于软件。做软件出身的魏永明,自然对此有更多的理解。他提出相对在硬件开发和供应链方面的投入,国内的智能硬件开发团队在软件方面的投入偏少,而没有过硬的软件,硬件就失去了灵魂。而玖柏图正是因为看到了这些不足,为了追求更好的用户体验,在软件开发上,玖柏图建立了强有力的全栈工程师团队,注重设计和细节,且有清晰的长远规划和明确的演进目标。一般的智能硬件产品,配套的 App 是硬件的附属,而玖拍单反伴侣对应的玖拍 App,却首先是一款定位于摄影爱好者管理、共享照片的 App,其次才是配套控制玖拍单反伴侣使用的 App。这样的软件平台有非常强的外延,可以为摄影爱好者提供各种云服务和图片社交能力,亦可容纳更多的摄影类智能硬件产品,为玖柏图后续产品线的延伸提供了有力的支持。

  这些,恐怕就是玖柏图从0到1神话的秘密吧。(玖柏图CEO魏永明

[责任编辑:陈湛]

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