[主题：360你财富与绿地金服战略合作发布会] 时间：2015年11月24日下午[2015-11-24 14:54:56]
[主持人杨曦] 尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们，大家下午好！非常欢迎各位。北京刚刚经历了一场很大的降雪，路面交通依然有一些不好，包括大交通，听说高铁也晚点，飞机航班也延误，所以很多好朋友在这样还算比较冷的天气里来到这样一个火热的场所，非常的欢迎大家和感谢大家。今天下午我们将在这里举行“360你财富与绿地金服战略合作发布会暨360你财富开放平台计划新闻发布会”。我们将会在今天下午与大家共同分享很多信息和观点，期待着我们事业未来的发展。[2015-11-24 15:04:17]
[主持人杨曦] 今天会议有两个非常重要的主角，一个是360，还有一个是绿地集团。360大家都很熟悉了，是中国最大的安全互联网公司，我本人也是360的深度用户。无论是在PC还是手机上都安装有360的产品。绿地集团大家也非常的熟悉，是中国乃至于全球最大的房地产公司，在500强中有非常显赫的地位。绿地集团和360今天将会在大家的见证下共同结成战略合作伙伴关系。[2015-11-24 15:04:54]
[主持人杨曦] 今天的主角就是他们旗下的互联网金融服务平台360你财富和绿地金服，他们今天“喜结良缘”。在活动开始前给大家介绍一下到场的各位来宾和领导，他们是：中国金融教育发展基金会初本德理事长中关村互联网金融协会任俊东主任奇虎360集团总裁齐向东绿地集团执行副总裁、绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军，他正在赶来的路上。绿地香港荣誉主席王伟贤 360你财富创始人、CEO吴海生绿地香港COO侯光军绿地香港执行副总裁、绿地金服总裁杨晓冬绿地金服副总裁贾飞 360你财富副总裁陈杰绿地香港投发部总经理黄一峰[2015-11-24 15:12:58]
[主持人杨曦] 到场的嘉宾还有来自很多金融界的朋友，中国银联、易宝支付、东方资产、信达资产、大成基金、广发基金、富达基金、民生信托、华澳信托、渤海信托、人保资管、长江资管、齐鲁资管、首创资管、华泰资管、财通资产、太平资产、众安保险、瑞泰人寿、工银安盛、第一创业、瀚华金控等相关金融机构的总裁和副总裁和一些行业内的重要的来宾，感谢各位朋友的光临。还要为大家介绍今天来到现场的100多位各界媒体朋友们：人民日报、中央电视台、新华社中国金融台、北京电视台、新华社等媒体，光明日报、经济日报、经济参考报、上海证券报、中国证券报、证券日报、证券时报四大证券报、四大门户、路透社、香港文汇报记者，特别为大家提及，今天来到现场的还有国内各大重量级的财经自媒体和科技自媒体的老师，拜托大家要靠媒体朋友们把今天的合作成功传播出去，让更多的朋友们知道。感谢大家的光临，同时感谢央行中国电子银行网、光明网对本次活动进行现场直播。在活动开始前大家一定对当事双方的合作充满了好奇，这样的合作是怎么回事，为什么两个人会走在一起，请允许我用这样拟人化的视频，让我们用一段视频了解双方“相知相恋”的过程，一起看大屏幕。[2015-11-24 15:14:57]
[主持人] 通过这一段非常简短的短片相信大家都会对360你财富以及绿地金服有了一些认识，但他们的合作到底是如何完成的，未来将会合作做什么事情？我们请双方当事人一起到台上来说一说。下面我们首先有请奇虎360集团总裁齐向东先生为我们致欢迎辞，有请。[2015-11-24 15:23:29]
[齐向东] 尊敬的初本德理事长，绿地的各位领导，还有在座的各位嘉宾和媒体记者朋友们，非常感谢大家能够参加今天的发布会。今天既是360你财富对外开放的一个发布会，同时也是我们和绿地集团结成战略合作关系的一个发布会。互联网金融在最近一直是非常热的词，应该算是一轮新的“互联网+”强劲的春风，搅动了整个金融市场。但是做互联网金融离不开三件事或者需要三个优势。一是产品和服务的创新；二是安全；三是要有互联网用户。第一，产品和服务的创新。我们说产品服务的创新不仅是互联网公司的特长，也是网民对新金融的一种期待，银行和金融在我们每一个用户心目中都是非常高大的。每天老百姓到处奔波，其实就是为了赚更多的钱，养家糊口，让自己有更美好的生活。我们除了靠体力赚钱之外，我们有更多的理财需求，所以才有了今天的金融市场。但传统金融服务和产品已经越来越不满足老百姓的需求。首先说它的交易成本是非常高的，效率非常低。我有的时候也会到银行营业部去，如果一进门发现有20人在排队，基本上你就要在那里等半小时到一小时，有时候也就是办一笔简单的业务，这就是传统金融的交易成本。不仅是银行背着巨额成本，金融机构背负着沉重的成本负担。因为在最漂亮、最热闹的区域、最漂亮的商场、最漂亮的小姐小伙当服务员。空调开着，热水供着，咖啡送上，一天一个营业部也不能够给更多的用户提供服务。这对用户来说是时间成本，对金融机构来说是资金成本、经营成本。所以，金融的产品对消费者来说就是几十年不变的一个老面孔。[2015-11-24 15:24:51]
[齐向东] 现在互联网来了，大家在互联网上购物，享受互联网的各种各样的服务时就敞开了想象的翅膀，如果金融能够在互联网上提供服务有多爽呀，对老百姓来说再也不用去排队了，对金融机构来说再也不用租楼了，而且互联网作为一个新兴高技术行业，对产品和服务的创新又有很大的空间，所以互联网金融就应运而生，而且它有非常强的生命力。第二，安全。我们都知道赚钱不容易，被人骗走是很容易的。现在社会上有各种各样的骗子，电信诈骗、互联网诈骗、金融诈骗，一瞬间编一个故事挖几个坑，把你的辛苦钱骗走了。互联网金融带给老百姓便利的同时还是给大家带来很多的风险。我们说风险和机遇共存，互联网金融对老百姓也是同样的道理。我们对互联网金融公司或提供方提出了新的要求，在为老百姓提供便捷的金融服务的同时，要确保老百姓资金的安全。最近，我在刚才开会前和董事长聊，P2P平台最近跑路特别多，有的是被迫跑路，有的主动跑路，总之，对老百姓来说本来想赚10个点、5个点的利息，结果让人把老本都卷走了。这种损失是社会和用户都无法承受的。所以，我们要规避这样的一些风险。相信这是360的特长，我们是安全公司，我们是互联网安全公司，我们保障网民的上网安全和网上购物安全，同样我们也能保障网民在互联网金融上的安全。[2015-11-24 15:25:20]
[齐向东] 第三，用户。传统银行的实力和金融机构的实力是看它有多少的营业网点，每个营业网点有多少用户，这些用户每天产生多少的交易额。对一个互联网金融企业来说优势同样也是用户，没有用户就没有我们的服务和交易。360应该是中国最大的互联网平台公司之一，我们都知道非常著名的中国互联网公司BAT三家公司，如果再数第四家很多人就数到360了。我们从用户数上比较和腾讯几乎不相上下，并列成为中国最大的互联网用户平台。但是因为360是一家初创型公司，我们在行业里和BAT比是第二轮，第一波互联网公司是1998年创业的，360是2005年创业的，我们创业时间比别人晚八年，所以，360到今天尽管有一定的体量和规模，但我们始终保持两个非常鲜明的特色。一是安全属性，我们让用户想到360就觉得安全，我们为安全这件事做到极致极端，要把360变成动词，变成安全的代名词。我们最近提出的口号是“360帮助你创造安全感”，在未来“互联网+”的时代和万物互联的时代，如果你觉得哪儿不安全，能够看到360的服务就会放心。所以，安全和用户是360独特的优势。但回头看第一条，产品和金融的创新不是建立在沙漠上的，金融有一个最大的基础就是资产、金融产品。谁有优质的资产，把老百姓的钱拿来，不管承诺给多少利息，如果你不能用老百姓的钱购买更有价值的资产，你最终还会资不抵债，无法兑现对老百姓的服务。所以，我们作为一家互联网金融公司，通过产品的创新把更多的优质资产、把更多的用户都搭在我们互联网金融平台上，这是我们最终的目的。[2015-11-24 15:25:58]
[齐向东] 今天我们开发布会请到合作伙伴绿地集团一起签一个战略合作伙伴关系，我们是向市场做一个宣布和发布，像绿地这样拥有优质资产的大型企业集团都是360的合作伙伴。我们和绿地集团也有信心把我们的合作做得更好，通过我们这个合作，给我们网民创造更好的金融投资的回报。最后，说到互联网金融是大势所趋，是一个大的趋势。但整个行业的发展应该算刚刚起步。我觉得我们非常感谢十八大以来的新一届的党中央、国务院，包括金融监管部门，对互联网金融这样一个完全新鲜的事物，本着宽松和鼓励创新的态度，才迎来了中国互联网金融一轮又一轮的热潮。最近我在国外始终有外国同行问我，为什么中国有互联网金融？为什么美国的互联网金融不发达？我说美国政府的观念陈旧、落后。因为美国传统金融体系太健全了，健全到了他们都不愿意做出任何改变的这种程度，所以，我觉得他们的互联网金融不发达。相反中国是一个发展中国家，我们经济的高速增长得益于这些年我们的改革开放，以及全国人民共同的努力。今天的结果是拼出来的。我们在传统领域和西方都有很大的差距，如果我们用传统的方法去跟西方拼搏，其实我们还有更漫长的路要走。可就在这个时候，我们应该说是命好或者运气好，互联网革命来了，一个全新的东西摆在我们和西方国家的面前，我们在互联网领域里几乎处在同一起跑线上，因为我们对传统的东西没有那么多的负担，所以，我们在利用互联网或者“互联网+”创新上，就有了更多的机会和想法。这一点感慨，相信可以为我们在座的同行共勉。[2015-11-24 15:26:29]
[齐向东] 今天创新的环境，总理不断的为我们站台，“大众创业，万众创新”，“互联网+”，总体环境非常好，整个的互联网创新的战车已经启动，我们应该充满着信心和激情，为我们的用户提供更好、更具回报率的一些金融产品。借此机会，再次感谢各位对360金融你财富的支持。同时祝愿360金融你财富团队在今年开局之年取得了很多的第一，创造了行业内很多的奇迹，祝愿我们这个团队在2016年能够创造更多让我们惊讶的奇迹。谢谢大家。[2015-11-24 15:27:41]
[主持人] 非常感谢，谢谢齐总为我们的致辞。特别感慨360包括齐总能够旗帜鲜明的在理财领域、互联网金融领域提出安全这样一个概念，非常重要。因为中国很多关注理财的朋友，是一个非常严重的风险厌恶型的群体，能够提供安全的理财保障，这是给很多人吃了定心丸，也让很多人有机会体会到互联网金融的服务，进而更多的参与进来。下面继续有请绿地方面的领导，绿地集团执行副总裁、绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军先生，因为陈先生还没有到，所以请绿地集团的代表侯光军先生为我们致辞，有请。[2015-11-24 15:45:13]
[侯光军] 尊敬的齐总，各位来宾，各位朋友，各位记者和媒体界的新老朋友们，大家好。首先我代表陈总向大家表示歉意，陈总本来是昨天就在谋划今天一定要准时赶到活动现场，本来订的飞机票，但看到飞机反复误点，怕不能赶到，所以特地把飞机票改成了高铁，结果现在刚下了高铁，还在赶来的路上，相信马上就会赶到。相信陈总来到之后，还会给大家做精彩的交流和分享。首先我代表陈军主席向大会做简单的致辞，刚才听了齐总非常精彩的分享和发言，我觉得很受启发，让我学习了很多，因为我是金融的外行，我也是互联网的外行，我是盖房子的，我做了十几年的房子，但再这样盖下去不行了，必须要拥抱互联网和互联网金融，否则房地产干不下去了，所以我今天如履薄冰、战战兢兢，思考该如何把房地产做得更好。我有很多朋友说，尤其去年的时候老是跟我说，侯光军你这个房地产属于夕阳产业了，是不是该转行了？我干了快二十年，真的转行不知道干什么，但我还想在这个行业里通过一些新的想法能够生存下去，而且生存得更好。而且我坚信中国的房地产还没有走到头，包括现在美国的房地产也是非常重要的支柱产业之一，所以，我相信中国的房地产还是有作为的，只是看怎么做。所以，今天我听了齐总的讲话特别有感触，因为看到360，我就想到两个字——安全。所以，齐总讲我们做互联网金融最重要的是安全，当然我还想到另外一个词“信用”。[2015-11-24 15:46:32]
[侯光军] 看到360是“安全”，看到绿地作为世界第一大房企，我想到了“价值”。所以，绿地和360用一句口号可以说是“让你赚钱更放心，让你更放心地赚钱”，让你放心的投资一定会为你创造更好、更安全、更优的价值，绿地360合作的未来空间无限；绿地360合作的未来，一定会为我们的用户、平台、所有相关企业、为投资者创造更多更好的价值，这是毫无疑问、毋庸置疑，而且我们坚信一定能够做到。所以，在此我想谈谈对互联网金融的一点点想法和看法。我个人理解互联网金融的本质还是金融，不是互联网。互联网无论是平台也好，还是互联网也好，我们进入到现在这样一个发展的状况，首先要感谢这个时代和政策。刚才齐总讲到总理还有各级领导都为我们站台，为我们的双创提供很多宽松的环境和宽松的政策，为我们各种创业和创新提供条件。当然我认为360是创新创业的杰出代表，有创新的理念、创新的精神和创新的应用，这是非常让人尊敬的，需要绿地和绿地金服更好的学习，并与之合作。[2015-11-24 15:47:11]
[侯光军] 在金融本质的背后，刚才齐总讲传统的金融不行，但它目前还是占据着更大的市场，不说是半壁江山，也是大部分的江山，传统金融还是占据了主力。但我相信未来的颠覆者，敲门的“野蛮人”已经站在门口了，那就是我们在座互联网金融的各位。前面说BAT是第一波，360紧跟其后，但360和绿地代表了老百姓最相信的、最需要的这种安全、信用和价值的投资，相信在绿地和360这样一个联姻平台上能够获得更多的体现和创造。当然我们创造了移动支付，为互联网技术的发展，互联网金融的诞生和壮大，提供了进一步的空间和条件、技术支持，让我们今天有更多更好的条件和优势创造更多的产品，提供更好的服务。作为一个平台来讲，我特别欣赏齐总刚才讲的话，原来传统金融因为效率低、成本高，收益小，互联网金融作为这样一个平台紧紧抓住了这两个平台的本质，让金融的成本更低、效率更高、收益更好。我觉得这就是我们作为互联网金融这个平台未来发展的方向和发展的本质。互联网金融代表了整体的未来，互联网金融不是全部去颠覆，但一定会改变传统的金融模式。互联网为我们带来了新的商业文明，会带来新的社会文明，将促进我们整个社会的进步。在从事各行各业的今天，我们一定要用更新的眼光和更新的思路来面对我们过去从事的工作，重新审视我们现在的发展、我们的明天、我们的未来。[2015-11-24 15:47:42]
[侯光军] 我们的明天是什么？现在的每一秒都是过去，因为明天是全新的，未来是全新的，你做的每一个行业，在座三分之二所做的工作都可能被淘汰掉或者颠覆掉，也许十年五年后你的工作都是过去时，一种美好的回忆，所以，学习应作为每个人的要务，不断颠覆自己，不断学习新的知识，不断接受新的理念，不断创造新的商业模式或者发现新的商业机会，去用更新的方式和更新的思维拥抱社会的未来，去发现明天的美好，去发现客户的需求。其实怎么满足我们最终的客户需求？刚才我也特别有感触，齐总讲的非常实在的，非常多的事件、调研和研究题目后，看到客户真正的需求和需要在哪里，我们只要为客户去着想和服务，我们的客户就会一天比一天更多，一天比一天更好，一天比一天黏性更大。所以，今天在各位领导和各位合作伙伴，与社会各界的整个见证下，绿地金服与360你财富正式开启战略合作，携手迎来崭新的发展篇章。我代表绿地集团和绿地香港，再次对发布会的各位领导和朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎。[2015-11-24 15:50:08]
[侯光军] 绿地集团历经 23 年发展，已在全球范围内形成了“以房地产开发为主业，大基建、大金融、大消费等新兴产业并举发展”的多元格局，坚定实施资本化、公众化、国际化发展战略，推进企业转型升级、创新发展。地产与金融的融合是当前大势所趋。随着房地产金融政策边界突破、行业发展结构性调整，中国房地产投资正加速从“开发时代”进入“金融时代”。作为绿地集团未来三大重要核心业务之一，绿地“大金融”产业正积极发展具有绿地特色的综合金融业务，运用“互联网+”工具建设房地产互联网金融平台，试水资产证券化，创新地产轻转型，大力发展普惠金融，深度挖掘房地产领域的互联网基因。立足绿地“大金融”战略布局，紧抓行业变革机遇，绿地金服应运而生。自今年 5 月 27 日正式成立以来，绿地金服以颠覆性的发展速度，取得了令人瞩目的市场成绩；8 月 25 日，旗下“绿地广财”平台上线，截止昨日注册用户已经超过 23 万，平台交易额逾 20 亿。借力大数据、云平台、移动互联，绿地金服深耕房地产垂直领域，以服务创新、产品创新为绿地系产业链倾力打造涵盖理财投资、社交金融、社区金融在内的互联网平台，助力绿地集团构建有场景、有温度的房地产互联网金融生态圈。[2015-11-24 15:50:35]
[侯光军] 众所周知，奇虎 360 是中国最具影响力和代表性的互联网巨头之一，“360 金融”及旗下“你财富”平台，更是极具优势资源和发展前景的互联网金融平台。今天，绿地金服与 360 你财富强强联手，在品牌、平台、产品等领域展开合作，成为共同开拓互联网金融市场的战略合作伙伴，开启双方崭新的发展历程。未来，绿地金服将高度整合集团资源，为客户和合作伙伴打开全国乃至全球的市场，通过金服的平台嫁接既有资源，充分发挥聚合效应，荟萃海内外资金、机构、客户，丰富和创新产品，激活金融资产流动，为市场和客户带来更优质的金融服务，为推动中国房地产行业落地“互联网金融”国家战略做出应有的贡献！最后，再次感谢各位领导、各位来宾的到来，祝大家身体健康，万事如意，谢谢。[2015-11-24 15:51:03]
[主持人] 非常感谢，谢谢侯光军先生热情洋溢的致辞，稍后我们在这里共同举行360你财富和绿地金服的合作签约仪式。虽然今天我们才签署这个合作协议，但双方的合作早已展开，在8天前11月16号有一款来自绿地金服的产品已经在360你财富平台上进行销售了，名字是“小定宝-绿地广财”，名字特别好，具有传播性。一天时间就卖了6000万，非常大的一个数字，利率是银行定期存款的5倍，在360你财富平台上进行销售，也让更多的朋友们体会到了来自绿地金服比较可靠、比较高收益的这样一款产品，我们也期待以后这样的合作更多。我们台上的签约台已经准备就位，下面我们就要有请360你财富创始人、CEO吴海生与绿地香港执行副总裁、绿地金服总裁杨晓冬两位一起来到台上共同签署战略合作协议，有请。[2015-11-24 15:52:53]
[主持人] 请两位老总合影。谢谢吴总和杨总，今天我们这样的合作签字画押，在大家的见证下落地生根，希望未来能够开花结果，为我们带来更多、更好的理财产品，为更多的朋友创造价值。绿地金服作为360你财富开放平台的首家入驻企业，已经在我们的平台上有产品亮相了，同时获得了来自360你财富500亿元授信，下面我们将会进行双方500亿授信仪式的启动仪式，我们的工作人员请准备，启动仪式非常的生动，采取“浇冰”的这样一种方式，我们的冰已经展示出来了，外面冰天雪地，屋内温暖如春，我理解是不是也是在火热的互联网经济的条件下，我们也要保持一份理性和思考，共同面对我们所从事的这一份事业。 360最擅长的是进行各种检测，一开机你的电脑获得75分，我最低获得过30分很崩溃，以后我们是不是也可以检测一下理财情况，一点我的理财获得90分，很高兴。我们来看看工作人员准备的怎么样了，我们这样一幅冰雕已经展现在了变化，请工作人员端上七瓶香槟，我们请出嘉宾来到台上一起见证这个重要的时刻。下面请初本德理事长、齐向东总裁、王伟贤主席、吴海生总、杨晓冬总、陈杰总、贾飞总七位嘉宾一起到台上进行这样一个浇冰仪式。谢谢台上的各位嘉宾。今天真是一个重要和难忘的时刻，我们在各位在场来宾的共同见证下，360你财富和绿地金服结成了这样一个非常紧密的战略合作关系，我们也期待未来能够有更好的产品，更多的服务奉献给大家。[2015-11-24 15:53:43]
[主持人] 欢迎各位朋友在简短的茶歇后回到现场。我讲一个我工作中遇到的事，我本人工作在中央媒体，经常会接到各种各样的宣传提示，什么事可以说，什么事不可以说，什么事赶紧说，什么事过几天再说，什么事过了哪个点再也不许说。我们经常接到说哪里有一群老干部、老教师又被各种各样的非法理财骗了，本金荡然无存，他们在上访争取权益。我们就能感觉到民间蕴育了多少的理财资金，需要比较好的渠道和产品为他们服务。银行产品利率不能完全反映市场的需求，这种时候我们好的平台和好的产品就特别需要了。这种情况下，我对双方的合作非常充满信心，也期待能够为更多的朋友带来价值。下面我们有请今天合作的两位主角依次上台，为我们进行主题演讲。我们看看他们未来对于合作、发展有哪些想法。首先请出的是360你财富创始人、360你财富CEO吴海生发表主题演讲，题目是《360你财富平台开放计划》，有请吴总。[2015-11-24 16:19:21]
[吴海生] 尊敬的绿地集团的领导，协会的领导，各位媒体朋友们，大家好！我叫吴海生。今天我们借助和绿地的合作机会，顺便发布我们开放平台的一个战略计划。在我正式讲这个计划前，记得上次发布会结束后，一位朋友问了我一个问题，为什么你们平台每次开会都会有那么多媒体朋友们关心？听得这么认真？我说我也不知道，为什么呀？他说听你们会的人，很多都是你们的投资人，意思是我们的新闻发布会类似于股东会，他们很关心你们的产品和平台。所以，今天我也借助这个会议给股东们做一个回报，把我们发的一个新的活动也特地赶在今天发布，希望给大家一个小小的惊喜。其实不是很小，是很大的一件事。今天上午我们发布了一个活动，累计111，100，000送给用户。这个送的概率非常高，它类似于只要有一千元就有一个抽取码，所以，只要投进一千元就可能被抽到，而且有可能是1亿，当你抽中1亿的时候，你的你财富账户中就可能会显示有1亿元的余额，我们会将1亿元的利息送给你。大家现在就可以打开我们的网站参与这个活动，这是类似于进群时发红包。下面我开始正式的讲话。每次我讲之前，像齐总所说的，我还是要重申一下我们的使命和定位。我们的平台从创建第一天开始就说一定要做一个安全的平台，安全的把360集团几亿的用户、传统金融行业存在的大量财富做一个安全地连接。所以，每次我希望我们团队记住这个定位，也希望把这个定位传达给我们的媒体朋友和合作伙伴，我们一定做的是安全的事情。距离上一次的发布会，现在我做一个简单的更新，告诉大家我们最近做了哪些事情。首先请容我介绍一下我们做了哪些更加安全的事。[2015-11-24 16:19:53]
[吴海生] 今天合作伙伴里也来了另外一位重要的友商，就是众安保险，这是我们在过去一段时间里做的更加安全的一件事情。我们其实在这方面做了很多的工作，我们有了更多的风控人员，在技术上做了更多的加固，在此之外我们给全网用户免费送了一个价值50万元的帐户保险。这也是目前全网唯一一家能够免费赠送给用户的互联网金融平台。所以，通过每次一点点的进步，相信我们会变得越来越安全，而且始终在安全上领先整个市场。第二，我们连接了更多的用户。目前我们平台数量已经超过50万用户，我们认为在互联网金融行业里，我们用了一个比较短的时间，或者是用最快的速度达到了今天这样一个规模。这是我们做的第二个更新，连接了更多的用户人群。第三，我们连接了更多的金融机构。截至目前，有72家金融机构和我们发生了实质性的合作关系，包括10家银行、9家保险公司、19家信托公司，23家基金公司及其基金子公司、11家券商。所以，每次新闻发布会后，我们都会与更多的合作伙伴发生合作关系，今天有一部分合作伙伴来到了我们的现场，还有一部分因为其他原因没有过来，这里一并表示感谢。从公司创立开始，我们创造了几个新纪录，上次我们说5天平台突破10亿元，是互联网金融史上最快破10亿纪录的公司。今天我们很高兴地告诉大家，现在你财富已经突破了50亿，今天是我们第一次对外说这个数字。我觉得还是有点太快了，所以我们还是希望少说一些这样的成绩，但这个会议上，我还是想把这个数说出来。[2015-11-24 16:24:03]
[吴海生] 目前，我们累积为用户创造了2200万收益（三个月）时间，我们正式在8月24号上线的，到今天整整三个月，这是我们在数字方面的更新。最近还有我们关于投资人的画像的数据，平台最年长的投资者是92岁。上次我们公布投资最多的人是1100万，这次是2900万，单个个人。投资额最多的省份依然是江苏省。这些是我向大家汇报的我们近期的工作。下面回顾一下我们今天的主题。为什么我们要推开放平台？因为我们在过去的这几个月里，我们能够感觉到，以我们团队的方法和规模，很难满足背后数亿计用户的需求，他们的需求是如此的多样化。我们如何给用户提供更加丰富多样化的产品和服务？我们想到是否可以通过一些合作的方式来做到。360一贯有一个开放的基因，我们找到某些领域最擅长的人，通过合作的方式提供给用户最多样化的服务，这也是我们今天为什么要做开放平台的原因。这是我们今天面临的一个新的使命，如何给数亿的用户提供更加丰富和多元化的产品，以及把360整个用户分享给金融机构和各行各业。所以，今天我们推出一个新的计划，就是开放平台。在这个平台上，我们的合作伙伴可以去自行的进行产品设计，在指导定价范围内可以对它的产品做定价区间指定，同时对他们的品牌进行展示。这样就不只是分享用户的数据，更多还是对自己本身互联网平台的一个提升。[2015-11-24 16:24:33]
[吴海生] 既然我们开放平台，那么我们将开放出哪些资源呢？我们在中国互联网接近腾讯的一个用户规模，这里是真正具有用户规模的产品，360集团覆盖中国网民90%以上，约等于腾讯，PC安全卫士在安全市场覆盖第一，我们的手机卫士在移动市场覆盖率第一，我们的手机助手在APPstore市场覆盖第一，浏览器、导航是第一，这些都是每天过亿的产品，我们会把这些流量全部导入金融平台。早期我们还没有太做这些事情，因为用360的产品很少看到我们在这上面做一些流量的转化，因为我们还没有做的时候就已经如此有成绩了，所以我们后面会通过这个计划把整个公司的资源用起来。这些logo是过去通过商业化的方式与我们合作的，但今天我们的合作伙伴通过开放平台与我们合作，它就不是我们的广告客户，而是我们的合作伙伴了。这是我们准备开发的产品。我们还有数据的开放，我们与大成基金公司一起基于大数据做了一款指数基金产品——360互联+，这个产品是股灾之后推出的，到今天成绩接近翻番，显著优于整个市场的大数据基金，这也证明了数据对产品的优化和提升的能力。通道能力，如果我们作为一个个体公司来谈任何一个通道，包括支付通道、其他的金融通道，它有一个成本问题，因为当你的量不够大的时候通道成本非常高。但今天如果能够跟着360一起用我们的体量来谈通道，通道的优势是非常大的。所以，我们也愿意把这种通道的能力开放出来，大家一起来共享一个盘子，共享一个通道的非常低的成本优势，整个这些我们都会做到这个平台里。[2015-11-24 16:24:58]
[吴海生] 刚才说的这么多的产品和资源的优势会统一集中到你财富平台下的两个产品中：一个是已经上线的小定宝产品，一个是在11月底和12月初发布的基金平台，这个平台我们也会做得非常有特点，会后大家如果有兴趣也可以和我们聊这个话题。我们对合作伙伴也有一些条件，希望跟大家做一个分享，因为这里有很多机构的人。我们总结为四种能力：一是希望我们的朋友们在金融领域有非常强的实力，而不是让投资人看起来很害怕的公司。二是它的投资能力，能够为投资人创造比较好或者比较安全的投资回报。三是风险控制能力，是否在这个行业有它的独到的见识及过去多年的运营经验，是否很好的控制了风险。四是行业纵深。我们今天很荣幸和绿地集团合作，因为绿地在地产领域不仅做到了纵深，其实已经做到了中国乃至全球第一。所以，非常荣幸能够找到这样一个好的合作伙伴。我们希望每个领域，比如我们以后在新能源、汽车、消费、惠农金融等每个行业都会有这样一些纵深做得非常好的合作，一起加入这个平台。前面已经讲了很多，首家落地活动，很荣幸在我们平台开放的第一家就邀请到了绿地这样一个如此厉害的集团参与我们的计划，非常荣幸、非常感谢今天的绿地集团的领导们。下面我把时间交给绿地集团的朋友们。谢谢大家。[2015-11-24 16:26:11]
[主持人] 非常感谢，下面有请绿地香港执行副总裁、绿地金服总裁杨晓冬发表演讲，《开启互联网金融2.0时代》，有请杨总。[2015-11-24 17:06:06]
[杨晓冬] 非常感谢各位嘉宾和领导，特别是协会的领导，奇虎360的领导。今天的发布会对于绿地金服真是一个里程碑式的日子，虽然今天天气不好，但我觉得是个好日子。因为下雪的时候都是好日子，所以希望我们双方的合作会做得越来越好。刚才我们讲为什么要强强联手？在这之前我和大家分享，我个人对整个互联网金融的认识。我个人认为，互联网金融的背后就是金融，金融的背后一定要有实体经济的支持。在互联网金融的2.0时代一定是“互联网+金融+场景”。绿地金服就是要做“互联网金融+房地产场景”。我们的目标非常明确，作为互联网金融企业不可能脱离实体经济，我们需要帮助企业降低企业融资成本，减少资产负债率，提升客户对我们品牌的认知。互联网金融，大家谈了很多，包括支付、证券、保险，但我觉得在这个领域中有三个关健词：一是资产、二是流动性、三是获客成本。大家应该听说了有1077家互联网金融公司倒闭，这让我觉得非常震惊，在这其中有许多倒闭企业注册资本超过5000万。这是个很大的问题。问题在哪里？很多互联网金融公司背后没有一个实体经济的支持，我想说句什么话？这个话可能有些人不赞成，但我们可以讨论——未来12个月，大部分的今天的小的互联网金融企业会倒闭的：一会被资产饿死，有了平台没有资产；二是被坏账坏死，流动性造成问题；三是被获客成本烧死，因为现在的获客成本非常大。[2015-11-24 17:06:29]
[杨晓冬] 其实刚才我看到360的介绍，以及我们和360讨论的时候，我第一个想到的是360的海量客户量，绿地不可能再烧出一个奇虎360的4亿客户群来。我们怎样把资产优势嫁接到流量？——这就是我个人认为的，真的是开启了“互联网金融2.0新时代”。大家一说到绿地想到的是盖房子的，没错，绿地的房地产在今天和未来都是我们的主营业务。但绿地在过去一些年也做了转型。从单一的房地产企业，23年前张董事长在上海建立绿地开始，转型成为一个综合的房地产企业。大家知道吗，在全球十大超高层建筑当中，有4个是绿地的。我们虽然没有360那么大的目标客户——4亿，但我们有1500万，看过我们的房子，希望买我们房子的目标客户，更重要的是我们有3000多名置业顾问，这些置业顾问每天都和我们的客户打交道。在中国有80多个城市、500多个社区都可以看到绿地的影子，绿地中心和绿地中央广场已经成为了这些城市的地标性建筑，更重要的是成为了大话生活场景的重要标志。最近，绿地也在开发海外。其实我们在美国、欧洲都有，如果大家想到洛杉矶买房子或者在纽约买房子，都非常不错。你看到这些产业给你带来什么？——带来优质的资产。不光是房地产的资产，还有房地产的上下游、消费金融、大消费、大基建、大金融。所以，绿地金服本身也是承担了绿地大金融的一部分。我也非常期待和吴总、360一起通过我们的生活场景来真正打造一个可以有持续性的互联网金融公司，而且不是一家六个月的互联网金融公司。刚才吴总也提到了，360选择合作伙伴的时候有一点非常重要，不光是看金融实力，还有风控能力。[2015-11-24 17:06:57]
[杨晓冬] 这里我给大家讲一个小故事，在我加入绿地金服之前，我在平安陆金所。陆金所在三年内创造了一个奇迹，它也是中国互联网金融的领军企业。当时我问陈军总，绿地做互联网金融的优势是什么？他给我的答案出乎意料。我以为陈总会说，我有钱，你们随便烧；或者我有房地产。不是！陈总说了一句话，我们有风控能力。我当时非常奇怪，为什么你觉得绿地有风控能力呢？风控是银行做的，有很多标准、流程和程序，拿数据来看一看，存贷比、资产负债率等等。陈总说你错了，接地气的风控是最安全的风控。我请教陈总，什么意思？陈总说了一句话，绿地23年深耕房地产领域，你知道我们做什么？我们是搬砖头数钢筋的，我们知道在每个城市中多少钱建一个房子。在你处理资产的时候，我们的定价能力不亚于金融机构。从过去五个月来看，我觉得我们的风控能力已经超过了某些金融机构。因为在我们看项目的时候，我们不单单用传统金融的标准，更重要的是我们会问自己一个问题，如果这个项目出现问题，绿地可不可以接过来继续建？所以，过一会儿我会讲一讲我们的不良资产处理平台。这里我不逐条介绍了。刚才我说了，我们要做非常接地气的风险控制，我们不想辜负奇虎360对我们的期望。作为一个开放平台，最大的风险有两个：一是资产安全性，二是流动性。所以我们绿地会把风控做好，和360强强联手。什么是互联网金融？什么是互联网金融1.0和2.0？我个人不太愿意去定义某个东西从1.0就到2.0，可能两年以后就变成了5.0。我是思考如何去看待过去几年和未来几年的互联网金融，而怎么定义1.0和2.0是由在座的媒体和记者来定义的。[2015-11-24 17:07:24]
[杨晓冬] 我个人认为，去年以前，互联网金融的属性是“流量切入、产品为王”。现在有几千家互联网公司，网贷之家说有2200家，但真正看一看可能会超过5000家。这些互联网金融公司是花钱买流量，产品拼利率，但这两者都不是成功的秘诀。我们觉得互联网金融2.0的时代一定要有所改变。互联网金融如果没有实体，或者不去解决一些问题的话，是一定不能成功的，这是不可否认的。未来如果我们说是2.0的时代，我个人认为应该是“流量切入、场景为王”，流量依靠战略合作伙伴360，场景就是绿地打造的场景。大家可以看一下，这是和衣食住行中的“住”字相关的。可以看到在房地产销售阶段，我们可以做些什么？在过去20年，大家做房地产是简单粗暴的，银行借钱拍块地，盖个房子，三个户型，大家抢着买，我们觉得这个发展阶段已经过去了。未来的发展更加走向定制化，什么叫做定制化呢？你不可能是推出三款房型就能卖出去了，现在很多去化率的问题已经存在了。那么怎么做？在11月底我们会推出绿地众筹平台，我们的目的是利用众筹平台来吸收客户的需求，做定制化的产品。比如在座很多是80后，你们可能更关心智能家居，到家以后所有东西连接在一起，不用再找3G、4G网了。[2015-11-24 17:57:26]
[杨晓冬] 我做互联网金融是从美国做起来的，第一单是1996年负责的美国富达基金，也是全世界最大的资产管理公司之一，管理了4万亿的资产，我1996年领导富达第一个网站上线。所以我开玩笑说，今天我不应该站在这个台上，应该是我们的副总裁贾飞，我已经是互联网金融的爷爷辈了。所以，对我来说，我更关心的是互联网的舒适、方便。所以，我们认为在未来房地产发展过程中，一定要按照客户的需求做定制化的产品。所以，要看到的消费场景，在买房的时候，整个环节中，我们会提供不同的产品。大家看这有个字，置业宝•定制有喜。这个产品很新颖，我觉得我们团队产品设计能力不错。大家都可能买过房子，你最担心的是定金交了，房子迟迟下不来，最近股市又这么好，怎么办？所以，产生了很多的社会矛盾。我们这款产品——置业宝•定制有喜，我们给你理财的收益率，而且我们的收益率远高于银行，更加重要的一点，我们不是绑定你的，如果在交房的时候，你改变了主意，我们给你本金和收益，如果你继续买房子我们给你更大的补贴。为什么这样做？对一家房企来说这样做非常重要，可以用最早的时间锁定客户。我们有一个非常典型的案例，就是在南京绿地中央广场，一个月前我们一天卖了300多套房子。我们绿地中央广场附近就是万达、万科，其他的房企都在用不同的方式进行促销，而我们的“定制有喜”让客户感觉非常好，钱放在里面可以拿到理财产品的收益，如果需要退出也可以。在这个时间我们跟客户进行沟通，利用我们的置业顾问给客户实现最优质的交易环境。[2015-11-24 18:00:22]
[杨晓冬] 其他的产品我不一一介绍了。绿地金服做的不光是把绿地几千亿的存量资产拿出来卖，我们是在不同的场景下来切入我们的产品，达到我刚才说的三个目的。所以，你要看下面的，在建房中，这不光是服务于绿地。很多人问我，老杨，绿地金服是不是只做绿地自身的？不是的。绿地金服未来会做纵向的、开放式的、不光为房地产。所以我们和360合作的机会会越来越多。我们绿地金服从成立之初，就希望把战略定位得非常简单、清楚。我们所做的是一个平台、三大业务线。这里我不具体介绍每个业务线了，但其中有两个要讲一讲。一是平台战略。很多房地产企业都想做互联网金融，他们的优势是什么？可能是好的资产。但是他很难找到一个互联网金融的团队能够帮助他们做产品设计。所以，最近我们开玩笑说，因为房地产企业和每个企业都要进入互联网，所以，做互联网IT的人已经在风口上了。所以我们的平台未来可以输出的，我们叫做white label，其他的房地产企业可以卖他们自己的产品，但我们在后台中做征信交流。我觉得中国互联网金融未来有几个大的基础性建设一定要做好。一是增信系统，现在很多人到很多互联网金融平台借钱，但没有一个统一的，所以从单个企业来看，是无法建立一个全国性的征信系统的。但作为一个企业我们有责任把黑名单建立好，通过和协会的合作，把信息给到协会，和协会一起来做成这种征信模型。在这里阿里做得不错，腾讯也在做，奇虎也在做，从不同的角度和维度收集客户的信息，做出有中国特色和中国模式的这种征信系统，而不光是拷贝美国。[2015-11-24 18:00:46]
[杨晓冬] 大家也问为什么中国的互联网金融和美国不一样？因为我们发展的时代不一样，如果把美国的征信体系拿到中国是不适合的。中国已经在美国的基础上跳跃了一个年代，所以我们要重新定义适合中国国情和真正有效的征信系统，我们希望和各界来进行合作。第二，我讲一下资产管理部分。这是360最看好绿地这一点的。绿地有几千亿的资产，但不知道大家注意到没有，在资产管理平台上第一个是不良资产处理平台。绿地金服开业的时候，我和我们的战略合作伙伴东方国际资产的张总讨论一个问题——未来，中国大资管的年代最重要的热点是什么？我觉得不良资产的处理是互联网下一代的机会点，张总和我都非常同意这一点。你看今天的信托行业，14万亿信托，其中大部分的底层资产都是房地产。所以，很多人说房地产要垮了。我觉得房地产不会垮，我非常同意国家的战略，房地产是从一个高速发展的行业变成一个稳步发展的行业。在中国大家还找不到另外一个支柱行业能够立刻代替房地产。银行也不例外，这么多的资产，在房地产从高速发展走向平稳的时候，利率下降的时候，很多房企用高利率借了很多负债，利率下降后，利润空间达不到30-40%怎么办？我们觉得机会点就在这里，所以我觉得下个阶段会出现很多的不良资产。[2015-11-24 18:01:27]
[杨晓冬] 但大家说了，老杨，不良资产不是好事啊。我说不见得，因为我在美国工作了26年，也在金融界翘楚——富达基金做了22年。我们当时做资产管理时有一句话，华尔街的一句名言——没有不好的资产，只有不正确的定价。所以，对于我们和东方国际一起来做资产处理的话，实质上从这里面我们会找到更加优质的资产，绿地金服成立了四个基金，房地产私募投资基金，房地产股权投资基金，特殊机会基金，我们不但利用360这样好的平台和好的合作伙伴给我们提供非常优质的客户和资金，我们还会利用绿地香港自身的得天独厚的优势，因为绿地香港是香港上市公司，跨境的，我们不光要拿到社会资本，而且希望拿到国际化的资本，便宜的资本来做这个资产处理。未来我们和360的合作已经说得非常清楚了，一个是左手，一个是右手，我们负责找到最优质的资产，提供最优秀的风控，提供最好的流动性。所以，吴总说得非常对，为什么要和大金融机构来做？我们第一单6000万，也不小了，半天卖完，今天又上6000万，一共1.2亿，每次兑付时的流动性压力非常大，这就是绿地金服和绿地集团与360合作的优势。我觉得360真的是非常顶级的企业。所以，我为什么说我个人看这么多的互联网公司也好、电商平台也好，我唯一投资了360？因为360公司不光有流量，而且360的创新意识非常强，从2005年到现在十年时间，整个业绩非常牛。未来我们在品牌对接、产品共享会做深度合作的。最后一句话，我们与360携手共同开启互联网金融2.0时代。谢谢大家。[2015-11-24 18:03:12]
[主持人] 谢谢杨总，深耕金融业多年，又来到了绿地金融这样一个房地产企业下属互联网金融的平台，有着更多的思考，期待着绿地金服能够在这样一片热土上开出更美更香的花。下面我们请出今天发布会声声呼唤的陈军总为我们致辞，有请。[2015-11-24 18:04:22]
[陈军] 我现在终于明白什么叫安全。杨总昨天跟我通了很长时间的电话，说今天的会议非常重要，他让我选择坐高铁，他说高铁安全。为了安全起见，我专门给东航的老总打了电话，我问他，明天的飞机能准点吗？他这样回答我，他说今天早上7点的飞机到下午12点半还没有飞，我想了一下，做金融要安全，所以我选择了高铁。当我在高铁上打开手机一看，7点的飞机，7点12分已经起飞了，预计9点20分到，结果9点12分已经落地北京了。所以，我觉得有些时候，什么是安全，看准、定位准了才叫真正的安全。今天来一定要讲两句。第一，想跟大家说一声抱歉，我是这么多年第一次开正式会议迟到，所以，向大家讲一句对不起，我觉得对不起很重要。有一次我在加拿大sday park（音）散步的时候，有两位女士从我身边跑了过去，她们异口同声对我说了句sorry。一开始我不明白，后来我才明白，sorry本身没有对错，是拉近你我之间心和心的距离，所以我和大家说一声对不起。第二，我要感谢，特别是感谢齐总，因为大家发现绿地在上海，360在北京，这个活动放在了北京，整个活动的组织和安排都是360的团队付出了非常艰辛的努力和辛勤的汗水。我相信也是为上海和北京能够牵手，在中国当今的经济形势下提供这么好的环境，付出了非常多的努力。借此机会我要感谢来自金融界和协会的领导朋友，感谢你们捧场，来支持和肯定一个在专业领域中和互联网领域中的优秀的企业，能够牵手。当然我也要感谢所有的媒体朋友，也希望你们能够在当今自媒体高速发展的时代，给予我们更多的关注和支持。所以第二个词是感谢。[2015-11-24 18:10:45]
[陈军] 第三个我想说选择。人生都在不断的选择。刚刚杨总讲，为什么选择绿地，包括我本人也是选择了绿地。或许你为什么选择这样的女朋友，为什么选择她成为你的妻子，为什么选择这样的人成为你的拍档？人生都是在十字路口，企业也是一样。今天本身确实比较寒冷，不仅天气寒冷，中国的经济也一样。昨天我们正在召开绿地集团的战略研究会，其中有两个专家一致认为中国的经济已经进入了真的新常态，那就是在适度增长范围内甚至可能还要持续的下降。所以，不可能再出现V型、U型曲线了，L型甚至双L型的曲线是等待中国下一轮经济发展的可能。作为中国的经济，过去一直讲三驾马车，我认为两驾马车要继续跑还要加一个发动机。原来把投资和出口贸易这两驾马车继续保持，但是要把消费这驾马车加快，才有可能继续让中国保持这样的发展。我们可以看到中国的制造业，包括过去所谓的一些传统的竞争力的行业，随着中国劳动力成本不断的增加，经营成本的变化、金融服务、金融产品的缺失造成了我们在全球的竞争优势越来越弱，中国经济下一步发展面临了新的问号和新的课题？如何来解决？其实我觉得今天绿地和360的牵手本身就是一种推动中国经济发展，帮助这个发动机更好旋转的一个引擎。[2015-11-24 18:22:24]
[陈军] 我们下一步看到在经济转型过程中，我们可以看到的就是这些新型的装备制造业，我们在消费行业、在服务业寻找空间，我们要在互联网和信息发展过程中创造，今天绿地和360牵手，这个牵手本身就是在寒冷的冬天中一朵炙热的光能。所以，我希望双方的合作能够为中国经济下一轮的发展做出应有的贡献。所以，绿地选择了360，360选择了绿地。谢谢。第四句话，祝福。其实任何一个企业成长的路程都会遇到艰难险阻，任何一个国家和任何一个社会的进步都会遇到很多坎坷，都会发生波动，无论是行业也好、股市也好、国家也好，我们过去看到能够走到今天的企业，能够屹立全球排名靠前的企业都是经历了一两百年的跌宕起伏慢慢成长起来的。绿地走过了23年的路程，在这个路程中我们遇到过亚洲金融危机，也遇到过中国的房地产调控，也遇到过2008年非常大的金融浪潮的洗礼。在这个过程中，我们非常清楚，如何能够让这艘战舰平稳的向前航行是我们团队应该思考的。所以，我想今天在这个共赢经济的领导下，绿地能够和360牵手，这不是抱团取暖，这是共赢经济的发生。我相信绿地有很多的资源可以支持360发展，360也会有更多的渠道和通道帮助绿地在其他业务里成长。所以，我也借此机会祝福360和绿地，我们的合作会更加的辉煌、长久，同时祝福两家企业能够继续为中国经济的发展做出应有贡献。谢谢大家。最后祝所有在座的来宾朋友们身体健康，万事如意。谢谢。[2015-11-24 18:22:48]
[主持人] 非常感谢，谢谢陈军总的致辞，致辞给我印象非常深刻，热情。基于对自己所属事业的热爱和未来美好的预期，所以对我们这样一个合作也充满了热情。[2015-11-24 18:23:21]