讲述人：郭雅鑫 中国农村专业技术协会百强乡土人才 内蒙古库伦旗蕴绿菌业食品有限公司总经理

　　“郭姐，今天咱们的黑苦荞茶又在平台上卖爆了，开播不到20分钟就卖了3000单！”

　　刚忙活完厂子里的事，我就收到了电商主播发来的信息。每天，全国各地的主播都会给我发来荞麦产品网络平台销售“战绩”。这一切成果，都离不开我多年来的坚持和努力。

　　返乡创业，选种试植，库伦荞麦“初露头角”

　　我是内蒙古蕴绿菌业食品有限公司总经理郭雅鑫，30岁的时候，我返回家乡创业，从决定要研发荞麦产品开始，库伦荞麦就成为了我生活的全部，它也帮我实现了人生的“逆袭”。

　　我的家乡在内蒙古通辽市库伦旗，是久负盛名的荞麦文化之乡。2017年，我决定返乡发展荞麦产业。当时的库伦荞麦产品还停留在粗加工阶段，主要以生产荞麦面为主，销售渠道单一。面对这样的情况，我动起了脑筋：库伦这么好的荞麦全部用作生产荞麦面实在可惜，能不能探索出一条荞麦深加工的产业发展道路？

　　多次考察学习后，我发现黑苦荞茶有很大的发展前景，但这份事业刚开始，我在试种阶段就遇到了难题。

　　库伦地区农户种植的荞麦属于甜荞，不适合做茶饮。在走访了几家荞麦种植户后，我发现因为缺乏种植经验，很多农户都不愿意冒着减产甚至绝收的风险试种苦荞。面对这样的情形，我一家一家地走访询问，希望能找到愿意尝试的种植户。吃了好几次闭门羹之后，终于有5个种植户答应拿出自家的几亩地改种苦荞。

　　经过我和种植户们的共同努力，第一年的试种很成功。有了优质的黑苦荞后，我心里就有底了。

　　集群发展，电商助力，库伦荞麦“风生水起”

　　2018年，依托库伦荞麦“国家原产地证明商标”和“地理标志保护产品”的品牌优势，我注册了“荞管家”的商标，成为了库伦旗首家以生产黑苦荞麦为主的企业。经过一系列准备，公司生产的第一款黑苦荞茶顺利上市。

　　慢慢地，我们探索出了“企业+基地+农户”的发展模式，带动了周边农户种植黑苦荞麦，与农牧民形成了相互依靠的利益共同体，发挥出了企业的社会效益，吸纳了更多农户加入，在扩大种植规模的同时也帮助了更多农户实现增收致富。

　　只有好产品不够，还得打开销路，电商的兴起让我看到了企业发展的新机遇，我决定推进“电商+直播”的销售模式，让更多的人了解库伦荞麦产品。为此，没有任何电商经验的我努力寻找主播，用不懈的坚持把库伦荞麦产品带进了各大直播平台，推向全国各地。

　　“这个黑苦荞茶真不错！”“库伦荞麦的品质值得信赖！”看着消费者的评论，我感觉一切努力都是值得的。

　　打造品牌，延展链条，库伦荞麦步入“新赛道”

　　作为库伦地区黑苦荞深加工行业的先行者，我们参与制定了黑苦荞茶行业地方标准。

　　2022年，公司在原有产品的基础上，创新推出了黑苦荞“杯茶”系列，我们还积极通过校企合作，加强研发创新、丰富商品种类，推出了黑苦荞壳枕头、黑苦荞米、黑苦荞零食等新产品。

　　未来，我们会继续努力，把库伦荞麦产品推向更大、更广阔的平台，让更多人了解库伦荞麦、品鉴库伦荞麦、爱上库伦荞麦。

　　策划：谢芸 徐尚（实习）