讲述人：许菲 中国农村专业技术协会百强乡土人才 山西睿跃农业设施有限责任公司总经理 太原市清徐县集义乡良隆村党支部书记及村委会主任

  许菲，山西睿跃农业设施有限责任公司总经理、太原市清徐县集义乡良隆村党支部书记及村委会主任。

  一个典型的“90后”小伙儿，热情、阳光。黝黑的皮肤，是常年风吹日晒的见证，布满老茧的双手是长期劳作留下的痕迹。见到许菲，他正在自家院子里忙进忙出，鞋上、身上土迹斑斑，这样的一个“90后”如果不是亲眼所见，很难把他和“致富带头人”联系在一起，更无法想象他是村里葡萄协会的“领头人”。但是，5年前只有20出头的他，却用自己的经历启示众人——只要有想法，谁都了不起。

  1991年，许菲出生在太原市清徐县集义乡良隆村的一户农家，父亲曾担任村委会副主任，也曾在良隆村创办了首家农资店并营业至今，父亲是地地道道的庄户人，也许是从小在父亲的影响下耳濡目染，许菲在儿时就对农村、农民有着极深的情感。

  清徐，以盛产葡萄闻名，一直以来就有着“葡萄之乡”的美称，多年来葡萄产业更是当地祖祖辈辈的主要经济来源。一个偶然的机会，许菲发现多年来当地主要种植的葡萄品种维多利亚在市场上竟然每公斤只能卖几毛钱？ “农户们辛辛苦苦一年，也就挣个辛苦钱，赶上年景不好一年下来基本就是白忙活！”一种莫名的责任感油然而生，许菲心想，“必需想办法提高葡萄的效益，帮助农户们增加收入！”

  由于村里种植葡萄的农户比较多，葡萄的品种和品质参差不齐，村民卖葡萄卖不上好价钱是常有的事儿。有着敏锐洞察力的许菲很快意识到，葡萄卖不上高价，一方面是葡萄品种由于口感、品质等多方面的原因在市场上不太受欢迎；另一方面，大家的种植方式基本上都是单打独斗，即使某一户有了新的品种或者先进的种植技术，也都闷在心里，得不到有效推广。回到家后，许菲便和父亲谈起此事，父亲非常认同许菲的看法，为了更好地增加农户之间的联系与合作，发挥葡萄种植的群体优势和影响，2013年由许菲父亲出任会长、许菲担任技术指导、100家农户为会员的良隆村葡萄协会就这样诞生了。

  由于祖祖辈辈都以种葡萄为生，从小也跟着父母去地里干活，年纪轻轻的许菲很早就掌握了葡萄种植管理的基本技术，但是敢于创新的他并不满足于此。“同样是辛辛苦苦一年，为什么不选择品质好、效益高的品种？北方没市场，还可以跑南方嘛！”常言道：“人挪活、树挪死。”自从开始“琢磨”起葡萄来，许菲就时常奔波在全国各地“取经”的路上。

  2015年，许菲得知山东平度市大泽山的“泽山一号”在当地市场表现很好，便赶去考察，尝试取代在清徐种植多年但市场效益并不好的“维多利亚”。遗憾的是，“泽山一号”是典型的青提，在偏南方地区尚有一定的认可度，而在太原乃至太原周边市场则更青睐“红”“黑”色的葡萄品种。此次考察虽然“无功而返”，却让许菲明白了一个道理，“适销对路才是关键，说白了，葡萄的口感和品质要符合消费者的需求才是硬道理。”又一年，许菲为了考察一个新品种——“绍兴一号”，他曾连续两年不间断观察这一品种，更在一年之内7次往返秦皇岛和太原之间，为的是在苗木生长的不同阶段深入了解苗木的性能状况。

  选品种、求技术、学方法，几年下来，许菲的足迹遍布山东、陕西、辽宁、河北等地的大部分农科院所和大中型葡萄种植基地，并先后引进了早霞玫瑰、蜜光、晨香等80多个葡萄苗木进行试种，试种成功后便推广给协会的村民栽种。许菲可谓“慧眼识金”，他所引进的这些新品种无论是口感还是卖相都达到了“优”的标准。2017年，许菲更是不惜重金花费20万元购买回了10颗“甜蜜蓝宝石”的苗木进行试种，目前苗木长势良好，用他自己的话说：“苗木是贵了点，但是能给农户们选择一个信得过的品种花再多钱都是值得的！”

  葡萄的口感好了，卖相好了，怎么才能卖上好价钱呢？周边的种植户以往多是采取农村分散的传统贩卖模式，而90后的许菲想到了协会“抱团取暖携手闯市场”。

  在葡萄销售的过程中，许菲发现一家一户单打独斗的销售模式最终吃亏的还是农民，为此许菲便多次往返于西安、北京、河南、江西、安徽、湖北、湖南等地，跑市场、找销路、寻客商，搜集葡萄销售市场信息，为协会的种植户们当起了葡萄贩运的经纪人。

  由于协会不仅在新品种引进、技术服务等方面为农户提供了极大的支持，而且在农资服务、产前、产中、产后也提供了“一条龙”服务，一方面保证了葡萄的高品质，另一方也保证了葡萄的多品种，外地客商纷至沓来，争相采购。近两年，每年由许菲向省外销售的葡萄就达500万斤。

  榜样的力量是无穷的。在许菲的带动下，协会葡萄种植户的收入明显增加，而乡亲们也真真切切感受到了协会带来的好处，协会种植葡萄的积极性高涨，更有越来越多的农户自愿加入葡萄协会，许菲已然经成了大伙儿心中的“主心骨、眼里的“香饽饽”。

  从选择苗木自己试种，到广而告之规模推广；从身先士卒到产业带头，从个人小富，到带领乡亲致富，这其中许菲经历了不少的艰辛与苦难，也耗费了大量的体力与精力，然而即便如此，许菲丝毫没有松懈业务上的学习。这些年只要得空，他便带着问题查看葡萄种植方面的资料或视频，甚至为了能与业内专家见上一面，不远万里赶去外地听讲座。去年年底，许菲有幸参加了省里组织的2017年现代青年农场主培训班，正是这样的机会，让许菲少走了不少弯路，增长了不少见识，开阔了更大的视野。

　　比起一些创业者“小富即安”的思想，不及而立之年的许菲身上显然更有年轻人的闯劲儿，带领农民致富，让乡亲们过上好日子，是许菲投身葡萄产业的初心，也是坚定他前行的力量。对于葡萄协会的未来许菲有着更大的愿景：“下一步，协会将带领大伙儿提高应用科技的水平，用科学的方法种植、管理和经营，增强农户们致富的能力，带动更多的人走上小康路。”

　　策划：武玥彤