文/广州日报全媒体记者黄子宁、陈治家、黄文生、于敢勇、刘畅、王纳 通讯员余汇、辛书捷、陈其彬（除署名外）

　　昨日，为期10天的第127届线上广交会正式拉开帷幕，本届广交会主要包括线上展示对接平台、直播营销服务、跨境电商专区三部分内容，首次将广交会从线下搬到线上，从“面对面”变成了“屏对屏”。

　　“云上”广交会的第一天，参展的珠三角企业的直播间“在线不间断”，主播“小哥哥”“小姐姐”还多语言、三班倒上阵，以争取海外客商的订单。伴随着展会“上云”成常态，技术革新或推动产业更新换代。

　　企业“云上”参展 流量竞争激烈

　　作为制造大市，佛山企业一直是广交会的“常客”。记者从佛山市顺德区经促局获悉，在本届广交会上，顺德分团共有656个摊位，参展企业数量达到了194家，其中新参展企业5家。另外，记者还从南海区经促局获悉，该区也有142家企业“云上”参展。

　　“本届广交会有2.5万家企业参展，预计将有40余万个展品全部上线展示，专业采购商流量竞争相当激烈。”顺德区经促局负责人称，为更好地帮助外贸企业了解关于网络营销手段、直播流程、客商管理等内容，顺德区还积极寻找优质的培训资源，向区内外贸企业开展相关培训。另外，顺德分团通过直播、微课等新形式，向当地进出口企业进行及时的广交会业务宣传培训。

　　今年深圳有康佳集团股份有限公司、深圳市启悦光电有限公司、深圳创维－RGB电子有限公司、深圳市联创科技集团有限公司、深圳市拓日新能源科技股份有限公司等1112家企业参展广交会，共计2808个展位。

　　本届广交会江门市共有240家企业参展，获大会安排639个展位，主要分布在家用电器、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品和食品等三十一个展区。金莱特、地尔汉宇、大冶摩托、华艺卫浴、金羚集团、江门外贸集团、健威家具、维达纸业和丽明珠箱包等江门市各大产业的代表性企业。

　　肇庆市有65家企业亮相本次广交会，共有170个展位，展出的产品种类涵盖了家用电器、汽配、电子消费品、五金、建材、家居用品、餐厨、家具、园林产品、鞋、体育用品、文具、纺织服装等25个类目的商品，展品主要以图片、视频、VR、3D等形式呈现。

　　“云展厅”逛不停 外语主播忙不停

　　“忙，忙，忙！”和线下广交会一样，这是“云上”广交会开展第一天佛企群像。

　　顺企联塑集团在本届广交会“云页面”上，搭建起了线上“云展厅”、直播间，以对接来自五湖四海的客商。开展第一天，联塑“很忙”。作为一家把生意做到全球的管道生产和研发企业，为了“照顾”全球客户，与当地时差无缝衔接，联塑直播间采取了“三班倒”，以“多时区”直播的形式，面向亚洲、非洲、美洲“云上”推广自家产品。在“亚洲区”，联塑在上午10时开始直播，约在12时结束。面对“非洲区”，则在16时开始直播，而“美洲区”则在22时开始直播。

　　直播“小姐姐”也随时候命。在直播期间，联塑的主播们将为企业旗下的管道、建材家居、新农业设施等方面的“明星产品”做全方位的展示和生动的介绍。

　　美的在广交会的平台上开足8个直播间，主题聚焦家用电器、智能制造等，内容丰富、前卫、吸睛。在直播间，美的外语优秀的主播积极向海外客商展示产品细节、技术优势。

　　“为了这一次‘云上’广交会，我们准备了两个多月。”格兰仕集团副董事长梁惠强称，“云上”广交会期间，格兰仕每日直播将估计会在3小时以上。此外，为了兼顾各大洲的客商，格兰仕在所有时区开展直播，并以美洲和欧洲为主。

　　针对线上广交会的直播营销板块，格力也做了充足的准备。经过层层选拔，培养了一批懂产品、懂贸易、懂语言的主播队伍，同时也配备了助理、技术支持等各类人力资源，组成专门的直播团队。

　　VR展厅 身临其境

　　由于客户无法像往届一样到展位现场参观，本届展会，格力同步推出线上VR展厅，海外客商可通过VR展厅 “身临其境”地了解格力的最新产品、最新技术，实现“零距离”服务。

　　今年线上展位格力采用了VR虚拟展位的形式，根据产品的三维模型虚拟搭建，参展者可以在线上参观格力展位，而且此次格力是按照500平方米的面积进行3D搭建的，比往年线下展位的面积还大。

　　本届线上广交会，格力展出的产品涵盖家用空调、商用空调、生活电器、工业制品、防疫物资等多品类产品。据了解，目前能够杀灭病毒的格力“猎手”空气净化器已销往全球近40个国家和地区，广交会首日这款空气净化器成为被高度关注的明星产品之一。

　　今年，江门的广东大冶摩托车技术有限公司不间断通过电子邮件、线上聊天软件与客户沟通，了解需求，不断推荐和开发新品，出口在4月后陆续恢复。企业通过自身产品研发，使产品具有更多技术含量和卖点。企业在国外打响品牌，开发更多客户，减少市场萎缩带来的影响。

　　江门健威家具装饰有限公司精选了一些出口热销性价比高的爆款产品以带动流量，都是适合零售和公寓工程的方案，致力于给客户提供由设计到生产送货一站式方案。在邀请客户方面，企业主要通过邮件，各种即时通信APP进行宣传，向客户介绍网上广交会。通过预先发布一些新产品图片，邀约客户参加网上广交会。

　　来自肇庆高要区金利镇的10家优质五金企业进行现场直播销售，每场直播均取得了2000到3000人次的浏览量。据介绍，金利镇是著名的“小五金之乡”，全镇共有五金企业3000多家，其中有25家是国家级高新技术企业。金利镇的小五金种类齐全，涵盖了五金装饰品、锁类、铰链、卫浴五金等2000多个种类产品，已形成极具地标特色的产业基地，去年的五金产品产值达到156亿元。产品主要出口到欧洲、中东、非洲及东南亚等国家和地区。

　　本次广交会，肇庆市共有44家企业计划开展直播，参加直播人员合计300多人，以这种新的形式建立企业形象，宣传推广产品，寻求广泛合作。

　　观察：

　　展会“上云”

　　技术革新推动企业产业更新

　　作为广交会的“老展商”，首次参加“云上”展会的格兰仕表示，“线上”展会带来很多线下所没有的优点。“比如说，能够通过技术更直观地比较不同的产品，能够让产品的展示不局限线下实体店的展示，这些都是优点。”格兰仕集团副董事长梁惠强说，“比如VR展厅，它最大的好处是可定制。这对于产品展示、撬动订单发挥了积极作用。”

　　美的集团也表示，广交会借助疫情之机，利用互联网的优势，利用电商和直播把产品带到国外，是一次勇敢的探索，期待这次探索给全球采购商带来便利，给所有外贸企业增加商机及订单，同时，也给整个会展行业带来技术变革的曙光。

　　事实上，疫情催生产业发起了“上云”变革，工业互联网等新产业呼之欲出。以美的为例，疫情加速了企业和会展业的数字化进程。对于美的集团而言，“全面数字化、全面智能化”是企业今年的战略重心。“今年上半年，美的通过数智化技术赋能渠道转型，并积极对直播等新的线上营销手段进行尝试，取得了不错成果。”美的有关负责人表示，希望能将之前的实践经验，与本次广交会的新型展会模式相结合，进一步探索让“中国智造”走出去的数字化新可能。