王昕：突破的力量

　　12月18日，由中国中小企业协会主办，中国中小企业协会产业招商专业委员会、大商之道招商产业集团承办，燕谷坊集团联合承办的第三届1218全球招商节在上海圆满举办，主题为“突破2022——数未来·商天下”。

　　中国中小企业协会产业招商导师、知名招商专家、大商之道招商产业集团联合创始人、1218全球招商节联合发起人王昕出席大会并发表主旨演讲，主题为《突破的力量》。

　　以下为演讲全文：

　　非常开心看到台下所有的领导、来宾以及全国各地的大商之家和所有同学们。今天我和大家分享的主题是“突破的力量”。

　　作为中小企业，如何在地方市场、在自己的赛道实现精准落地？如何才能发现企业明年的盈利风口？如何规划企业未来10年市场？我认为是全范围的突破。

　　首先是思维认知的突破，过去做企业一直用20年前经营企业的方法，但是你会发现下一个10年和以前完全不一样。因为用户发生了变化，渠道场景发生了变化，行业竞争业态也发生了变化。在这种多元变化的状态下，经营企业的思路必须要转换。

　　当外在环境没法改变时，我只能优化内部的盈利模型。小米雷军说“风口来了，猪也能上树”，我想说，企业家的思维、对未来中国经济的认知以及对世界经济的信心是最大的风口，所以当你内心坚定、信心强大时，你到哪里就是风口所在。

　　第一、实体经济风口，实货往虚了做。以前的实体经济是产品的研发、迭代、创新，而现在，用户已经从过去购买产品来满足自身的消费需求上升到精神层面，对精神的成就感、存在感越来越大。所以未来的实物产品应该满足消费者精神上需求，给消费者带来价值感，而不仅仅是产品功能的创新。

　　最近非常火爆的柳夜熙，抖音账号第一条视频，上线当天吸粉百万，点赞量超300万，截止目前，已吸粉772.1万，1637.8万点赞。柳夜熙的快速爆红，意味着虚拟经济的到来，作为创业者的我们不仅要研究实体产品还要研究虚拟产品，迎接和拥抱新经济领域。

　　第二、元宇宙，虚货往实了做。企业家对新概念、新经济诸如此类新鲜词汇的捕捉能力和运用能力速度要更快一点。比如推出元宇宙的化妆品、元宇宙的大健康产品，元宇宙风格的服装...快速嫁接新经济是核心中的关键。

　　受年轻人追捧的沉浸式体验代表——剧本杀，《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，预估到2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者人数有望达941万。相关数据显示，国内2021年以及之前经营剧本杀的门店已超过4.5万家，2021年有望超5万家，甚至可能突破7万家。

　　第三、企业服务，企业往圆了做。360度环绕式服务，沉浸式服务，无痕服务，不要把服务成为负担。企业服务是下一个风口，分为三种类型：分内服务、边缘服务、分外服务，而未来企业服务竞争的领域在边缘服务和分外服务。

　　2000年，我国60岁以上老年人口占总人口10.46%，2020年上升到18.7%，20年上升了超过八个百分点，这一速度超过世界其国家。80岁以上的老年人口比重迅速增加，当下老年人家庭显现空巢化、独居化、小型化特征。2021年11月《中共中央、国务院关于加强新时代老龄工作的意见》发布，《意见》提出，2025年年底前，每个县（市、区、旗）有1所以上具有医养结合功能的县级特困人员供养服务机构 。

　　第四，养老产业，养老往精了做。乡村派代表——张同学，网上刮起了一阵农村怀旧风。借着这股东风，博主“张同学”快速走红，短短两个月，的抖音账号就涨粉1000多万。张同学的视频，朴实无华中透露着精致。起床、喂鸡、冲蛋茶……行云流水般一连串动作，让人瞬间梦回农村的80年代。张同学的大火是新农人计划最直观的表现。

　　第五，乡村振兴，乡村往淳朴了做。乡村振兴要向往原生态，走淳朴风格，展示新时代的乡村风貌。

　　第六，新国货、新国潮，国潮往时尚了做。过去人们都喜欢外国的产品，而现在越来越多的人穿上了汉服。所以不要用以前的消费水平衡量今天新生代。

　　那么2022年，企业家该如何突破？

　　第一，认知突破。老板要打造企业个人IP，可以从以下维度：农村比城市容易火、跳舞比唱歌火、雨天比晴天容易火、户外比室内容易火、美女比帅哥容易火，多人比单人容易火。

　　老板打造个人IP可以从以下三个维度打造：分享行业攻略、分享创业心得、分享实体门店经营策略，这三类人设定位会帮助你大量吸引加盟商，在短视频平台快速实现目标。

　　第二，赛道突破，跨界就是专家。今天的老板一定要跨行招商，先从最擅长的供应链做突破口，聚焦单品，打通渠道后推出系列产品。

　　第三，数字化突破，从肉搏到数据战争。过去通过固定的模式赋能渠道，现在构建万院联盟，实现赋能共享。

　　第四，国际化突破，从中国制造到中国创造。带动产品实现国际化出海。抖音，国外版叫Tiktok，一度被特朗普要求封禁抖音及Tiktok，全球下载量30亿，力压Facebook，全球第一。

　　第五，柔性化突破，C2M——顾客对工厂。有一个案例小仙炖，用户下单后工厂新鲜炖煮，顺丰冷鲜配送到家。每年300%快速增长，连续四年鲜炖燕窝全国销量第一。

　　做企业家是一个苦差事，但是企业家愿意给大家展现英雄的一面。面临危机波澜不惊，面对挑战运筹帷幄，面对国家义无反顾，这就是中国企业家的商业信仰，2022年让我们实现全面突破，谢谢各位！