李树华：新消费时代需要持续创新

　　12月18日，由中国中小企业协会主办，中国中小企业协会产业招商专业委员会、大商之道招商产业集团承办，燕谷坊集团联合承办的第三届1218全球招商节在上海圆满举办，主题为“突破2022——数未来·商天下”。

　　东方富海并购基金主管合伙人、光洋股份（002708）董事长李树华出席大会并参与“新消费时代的变革与创新突破”圆桌对话。

　　以下为李树华参与对话内容：

　　一、对于新消费时代的趋势和变革的理解

　　新消费时代，不变的可能是人性，人性是我们对美好生活的向往和追求，这个是不变的。另外一个不变的是，不同的人在不同的情况下需求的层次。

　　第一、变和不变。我们太容易关注一年的变化，我们常常忽视10年不变的东西，我们考虑每个东西就要考虑社会结构，疫情的情况下需求怎么样。

　　第二、产品。我们太喜欢讲痛点，但是世界上没有那么多的痛点，可能是痒点，有的是爽点，有的是不爽点，从微信红包和支付宝红包来说，他们都花了几个亿做推广，效果差别很大，就是因为痒点和不爽点的差别，这个细节我不讲了，产品里面我们消费品里面实际上要捉摸痛点、痒点、不爽点是什么。

　　第三、人性的弱点。，很多的产品挣的是人性弱点的钱，你会发现一个伟大的产品他可能要克制自己利用人性弱点的能力。

　　第四、长期和短期。做产品，开始就要想好，有的产品就是一年考虑两年考虑。把最基本的需求和最高的需求整合在一起了，最基本的温饱的需求和最高级的健康需求，把最低的和最高的整合在一起，把长期和短期的各种需求整合在一起，关键是价值观、长期短期、人性的弱点等等这些方面融合在一起。

　　消费渠道还是要持续创新，并且和大家一起协作才能做的更好。

　　二、如何在新消费的这个时代脱颖而出

　　第一、汽车就是元宇宙虚拟世界的一个点。我可能会把汽车当作销售品做，现在大家想到汽车只是想到交通，再过5年汽车可能就是移动的聚会场所，

　　第二个是新能源的和传统品牌转折点。现在是一个转折点，很多的行业最重要的是转折点，第一存量市场已经到顶，现在你还不知道的话你的转折点都没有把握住。

　　一切创业项目都是琢磨人性和消费需求，第二个站点卡位很重要。

　　三、整个新消费发展的展望

　　新消费会发展的更强劲，中国人的生活会更加美好。